Стартап-лаборатория

Карта автоматизации на 1 листе: 10 минут на решение Автоматизация часто начинается с подписки на дорогую платформу, а заканчивается тем, что ею пользуется один человек. Прогоните задачу через четыре вопроса. Частота. Реже раза в неделю - руками. 2-3 раза - no-code. Ежедневно и в потоке - скрипт ил...

OpenAI готовит раунд на 30 млрд при оценке 1,25 трлн перед IPO. Для фаундеров это повод пересобрать свой терминшит: верхушка задирает ожидания и у ваших инвесторов. Два подхода к раунду сейчас. ▪️ Идти за оценкой. Нарратив - рынок AI и темпы роста, просите максимум по мультипликатору. Условие: под...

Один вход для задач: жёсткая форма против живого хаба Когда команда растёт, задачи сыплются из почты, чатов и коридоров. Способов свести их в одну очередь по сути два. Подход 1. Жёсткая форма приёма. Задача заводится только через форму: автор, заказчик, срок, приоритет, контекст. Устную просьбу пе...

Реферал за лид против реферала за оплату Партнерка ломается в одной точке: вы платите за контакт, а не за выручку. Партнер гонит объем, менеджеры разгребают любопытных, конверсия в оплату падает. Оплата за лид работает, когда продукт массовый, цикл сделки короткий, а квалификация дешевая. Иначе ба...

Таблица против CRM: как фаундеру вести 20 B2B-сделок без продажников На ранней стадии воронку сразу тащат в CRM. Порядок есть, но недели уходят на поля и отчёты, которые некому читать. Альтернатива - таблица из пяти колонок: контакт, квалификация, демо, пилот, контракт. Плюс дата следующего шага и...

Пилот AI на троих за 4 недели: как вырастить спрос снизу Внедрение AI сверху упирается в тихий саботаж: люди защищают задачи и роли. Рабочий обход - узкий пилот на добровольцах, итоги которого видит вся компания. Четыре условия старта: ▪️ Состав. Трое добровольцев, каждый называет 2-3 рутинные за...

Weekly-синк на одной странице: 25 минут вместо часа Часовой созвон превращается в «как дела» и не оставляет следа. Одностраничный регламент из 4 блоков сокращает встречу и даёт готовый протокол. Контекст: продуктовая команда из 8 человек, понедельничный созвон стабильно растягивался до 70 минут - ...

Команда 12 человек, выручка растёт, фаундер впервые за полгода уходит в отпуск. Возвращается: двое кандидатов отказались из-за затянутого найма, релиз чинили в выходные, крупный клиент не получил счёт вовремя. Развилка. Стратегия 1. Закрывать дыры по мере появления. Риск: к 20 людям хаос станет ку...

AI Overviews съели выдачу: как попасть в ответ, а не в десятую строку По данным Habr, Google показывает AI Overview в 93% русскоязычных запросов, а половина источников - не из топ-10. Классическое SEO больше не кормит трафиком даже лидеров. Чек-лист перестройки контента под ответы ИИ: ▪️ Прямой о...

Пилот с корпоратом: короткое соглашение или полноценный договор Платный пилот тормозит не на технике, а на юристах. Форма документа на старте решает, запуститесь вы через три недели или через полгода. Вариант 1. Короткое соглашение на 3-5 страниц. Шесть пунктов: цель, метрики успеха, срок (2-3 мес...

Рост от процессов, а не от AI-хайпа Селлер косметики на Wildberries и Ozon за 6 недель запустил 26 автоматизаций вместо трёх и дал +49% к выручке. Оборот ~45 млн ₽/мес, команда маркетплейсов - 6 человек. Когда работает «сначала процессы»: ▪️ оборот есть, узкие места в ручных задачах: цены, остатки...

Карта конкурентов на одном листе против досье на 50 страниц Есть два способа изучать конкурентов. Первый: собирать досье - фичи, релизы, найм, отзывы. Второй: свести рынок в таблицу по 4 осям и искать пустую клетку. Досье уместно, когда рынок узкий, а игроков мало. Риск - утонуть в мониторинге и р...