Совет директоров

Розница с выручкой 500 миллионов: продажи упали на 30% — удвоили рекламу, сменили подрядчика, срезали цены. Через год компания закрылась ⚠️. Производство с выручкой 800 миллионов: продажи упали на 40% — рекламу не трогали. Сначала просел оборот, потом выросли маржа и оборот ⚠️. Разница не в деньга...

45,7% предпринимателей сейчас не могут продать свой товар Это проблема №1 кризиса — по данным исследования СКОЛКОВО ⚠️. Ещё 40,7% воюют с кассовыми разрывами ⚠️. Признаюсь честно: за 18 лет практики я не встречал в этот октябрь собственника, который не задавал бы себе этот вопрос — что с оборотом ...

Два собственника розницы, одна реформа. Один закрылся — второй поднял маржу. Первый: выручка около 400 млн. Реформа ударила по маржинальности, и он выбрал тень — дробление, выручка мимо кассы, «технические» компании. АСК НДС-2 и анализ цепочек контрагентов вскрыли схемы за полгода. Доначисления, пе...

Каждый второй руководитель платит налоги и не понимает, зачем ему этот бизнес В опросе руководителей розничных компаний 55% назвали высокие налоги главной проблемой. За девять месяцев закрылось 28 тысяч кафе и ресторанов — на 15% больше, чем год назад. Что изменилось с 1 января 2026-го: — НДС — 22...

Статистика по отраслям за 9 месяцев показала, что мой бизнес не уникален. Продолжаю делиться наблюдениями. Я уже разобрался с цифровым рублем, прочитал о маркетплейсах и пересмотрел кадровую политику. Теперь я перешел к более сложным вопросам. Я открыл сводку по отраслям и обнаружил, что моя сфера ...

В понедельник я сказал: тупик с кадрами — это сигнал, что модель устарела. Сегодня — как из него выходить. Через классиков. Смит. Разделение труда — как ключ к пересборке. Если вы не можете нанять человека на сложную роль — разбейте её на простые операции. Смит доказал это двести лет назад: произво...

Вы размещаете вакансию. Неделя. Откликов — ноль. Вы поднимаете зарплату — приходят не те. Зовете на собеседование — не приходят. Вы ищете маляра, штукатура, водителя — и не находите. И в этот момент внутри звучит вопрос, который стыдно произнести вслух: «А может, дело не в рынке? Может, дело во мн...

В понедельник я признался: не знал, за что штрафуют селлеров. Пообещал к четвергу разобрать. Выполняю. Сначала — широкая картина. Новые правила бьют не только по классическим маркетплейсам: изменился режим посреднических цифровых платформ целиком — агрегаторы такси, сервисы доставки. Это перестройк...

До 1 октября — дни. С этого числа незнание правил маркетплейсов перестает быть бесплатным. Селлер — до 200 000 ₽. Платформа — до 500 000. И не за мошенничество. За пропущенные сроки ответа. За неоформленных партнеров. За документы, которые «собрали бы, если бы попросили». 90% продавцов узнают о н...

Я продаю на маркетплейсе и до этой недели не знал, за что меня могут оштрафовать на 200 000 ₽. Продолжаю сезон признаний. С цифрой рубля я разобрался в начале месяца. Теперь — новая тема для бессонных ночей: с 1 октября вступают в силу штрафы новой платформенной экономики. Маркетплейсы платят до 50...

В понедельник я поставил диагноз: «бизнес едва дышит» — это доходность ниже депозитной ставки. Сегодня — как из этого выходить. Через классиков. Кейнс. Страх — это не эмоция, это механизм. «Животный дух» по Кейнсу — решения принимаются не расчетом, а верой и страхом. Когда ставка высокая, а прибыль...