Предприниматель

Как найти первую командуПервая команда — один из самых важных этапов в бизнесе.На старте не стоит нанимать людей просто потому, что «пора расширяться».Нанимать нужно под конкретную боль.Спросите себя:— какая задача забирает больше всего времени?— где я слабее всего?— что мешает бизнесу расти?— какую...

Почему важно вести личный финансовый учётУ предпринимателя часто смешиваются личные и бизнес-деньги.Сегодня взял из кассы на личные расходы.Завтра оплатил бизнес-покупку с личной карты.Потом уже непонятно, где прибыль, а где просто движение денег.Это опасно.Личный финансовый учёт помогает понять:— с...

Какие бизнес-задачи нельзя откладыватьВ бизнесе есть задачи, которые нельзя бесконечно переносить.К ним относятся:— продажи;— работа с клиентами;— контроль денег;— ключевые процессы;— найм важных людей;— исправление ошибок в продукте;— юридические и налоговые вопросы.Если откладывать такие задачи, п...

Как предпринимателю принимать решения быстрееМедленные решения могут стоить бизнесу дороже, чем ошибочные.Пока предприниматель сомневается, рынок меняется, конкуренты действуют, клиенты уходят.Это не значит, что нужно принимать решения хаотично.Но часто достаточно не 100% информации, а 70%.Остальное...

История провала: чему учит ошибкаВ бизнесе провалы неизбежны.Можно запустить продукт, который не купят.Можно ошибиться с партнёром.Можно потратить бюджет на рекламу без результата.Можно нанять не того человека.Но провал становится проблемой только тогда, когда из него не делают выводов.Ошибка должна...

Что важнее: продукт или продажиМногие спорят, что важнее: продукт или продажи.На самом деле бизнесу нужны оба элемента.Хороший продукт без продаж останется незамеченным.Сильные продажи без хорошего продукта быстро разрушат доверие.Если продукт слабый, клиенты не возвращаются.Если продажи слабые, кли...

Как работать с возражением «дорого»Когда клиент говорит «дорого», это не всегда значит, что у него нет денег.Часто это значит:— он не понял ценность;— не доверяет результату;— сравнивает вас с более дешёвой альтернативой;— боится ошибиться;— не видит срочности.Не нужно спорить с клиентом.Лучше задат...

Как увеличить средний чекСредний чек можно увеличить не только повышением цены.Есть несколько способов сделать это экологично:1. Предложить расширенный пакет.2. Добавить допродажу.3. Сделать комплект.4. Улучшить сервис.5. Добавить гарантию или сопровождение.6. Показать большую ценность.Клиент готов ...

Почему предприниматели выгораютПредприниматели выгорают не только из-за большого количества работы.Чаще причина глубже.Постоянная ответственность, неопределённость, страх ошибок, давление денег, клиенты, команда, конкуренты — всё это накапливается.Особенно опасно, когда предприниматель пытается держ...

7 привычек сильного предпринимателяСильные предприниматели редко полагаются только на мотивацию.Их двигают привычки.Вот семь привычек, которые сильно влияют на результат:1. Планировать день и неделю.2. Считать деньги.3. Регулярно продавать.4. Быстро принимать решения.5. Анализировать ошибки.6. Учить...

Как считать деньги в бизнесеЕсли предприниматель не считает деньги, бизнес быстро превращается в хаос.Важно понимать хотя бы базовые показатели:— выручка;— расходы;— прибыль;— долги и обязательства;— остаток денег;— будущие платежи.Главная ошибка — смотреть только на баланс в банке.На счёте может бы...

Почему люди не покупают даже хороший продуктХороший продукт сам по себе не гарантирует продажи.Люди могут не покупать по разным причинам:— не понимают ценность;— не доверяют продавцу;— не видят разницы с конкурентами;— боятся ошибиться;— считают цену слишком высокой;— не чувствуют срочности.Иногда п...