Продажи в переписке. Говорухин

Как восстановиться после выгорания и начать хотеть хотетьВчера созванивался с клиентами получил много благодарностей за мою статью 2024 года.Всем трудоголикам, которые любят свою работу посвящается:https://teletype.in/@vgovorukhin/nQecTQUpsp0Ваш ресурс ваша ответственность.

Как быстро проверить сделку?1. Задать себе вопрос "что я не знаю о клиенте чтобы точно понять что делать дальше?"2. В процессе предыдущих коммуникаций и изучения информации о клиенте я сделал попытки это выяснить?Как это может выглядеть:Не прояснили источник срочности, пытаемся дожимать "здесь и сей...

Стратегические просчёты невозможно компенсировать тактическими успехами. Провел несколько корпоративных тренингов по продажам в переписке.Всегда рассматриваю путь клиента целостно и время от времени залезаю в смежные маркетинговые вопросы. Опыт маркетолога позволяет.Вывод простым языком:Слабый марке...

Если ты не умеешь присваивать свои достижения, этим будут пользоваться окружающие люди.Они преследуют свои цели.Невзирая на перелопаченный объем работы многих лет профессионал чувствует что он "не сделал ничего особенного". Это невыгодно.Используй внутренний камертон, а не смирительную рубашку.Попро...

Тренды и инструменты продаж 2026.Выступаю в Воронеже 29 мая.Стас Одинцов делает бизнес-форум "ДНК продаж".3 актуальных спикера. Достаточно времени на каждую тему. Детально разберем инструменты и ответим на вопросы участников.Моя тема "Тренды и инструменты продаж 2026".Эти вопросы я хочу разобрать дл...

Фокус только на быстрых деньгах в рамках месячного плана продаж обрекает на проблемы в будущим даже если сейчас все хорошо.Сжать зубы и заниматься стратегией, хотя бы 5% времени.5% это хорошо, 0% это плохо.

Никто не вспомнит, что времени на кейсы не хватило, но вспомнят их отсутствие в процессе переговоров и аргументации цены.Ненаписанные кейсы = недополученная выручка на дистанции.Кейсы для резюме при трудоустройстве = аналогично.

Издательство предлагает по мотивам моей книги написать воркбук для отработки практических заданий (цепочки касаний и шаблоны сообщений для мессенджеров).Чтобы моя методология был "натянута" на практические задания для подготовки сообщений для вашей команды.На скриншоте пример такого воркбука с психо...

Спешка вредит сделкам.В паузе приходят решения.С начала года плотно работаю с командами продаж в корпоративном формате.Обучаю инструментам продаж в мессенджерах.Много работаю с брокерами недвижимости.Исторически в этой нише достаточно высокий уровень навыков ибо "волка ноги кормят".Замечаю что гонка...

Sunday practice

Маятник ожиданий.Профессиональный продавец не имеет никаких ожиданий по поводу цены, сроков и самой сделки. Его маятник ожиданий находится в состоянии покоя и не колеблется. Подготовленный сильный брокер относится к цифрам, которые называет клиент так, как они того и заслуживают. Это просто предвари...

В марте было 2 прецедента.1. Пришел клиент, который нашел меня в выдаче нейронки "лучший эксперт по продажам в мессенджерах". Думаю повлиял прокаченный персональный сайт и работа со статьями на внешних ресурсах. Быстро это медленно без перерыва.2. Книга "Продажи в переписка" попала в подборку для РБ...