Канал Ильи Балахнина

Почему клиника может быть загружена на 85%, но при этом иметь проблемы с будущей выручкой? В одном из наших проектов мы анализировали сеть стоматологических клиник с загрузкой 80–85%. Выяснилось, что основной поток пациентов приходится на ортопедов. А чтобы обеспечить их работой в будущем, уже сего...

Стартовал интенсив «Компания — продуктовая фабрика» В первой части уже разобрали, почему продукт, который раньше выделялся на рынке, со временем всё чаще приходится продавать со скидкой. И что компании нужно менять по мере того, как конкуренты осваивают те же возможности. В основе разбора — четыре...

НОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ. СКОЛЬКО ДЕНЕГ ВЫ ГОТОВЫ НА НЕГО ПОСТАВИТЬ? В новом направлении собственник видит следующий масштаб бизнеса. Других клиентов, более высокую маржу, возможность перестать зависеть от продукта, который кормит компанию сегодня. Но финансировать эту возможность приходится из вполне де...

Уже 27 октября я выступлю на саммите NEOGEN Мероприятие объединит врачей, владельцев клиник и экспертов эстетической косметологии. Участники смогут познакомиться с реальными бизнес-кейсами масштабирования клиники и увеличения прибыли с помощью технологии азотной плазмы и сочетанных протоколов. Вла...

Компания начинает инвестировать в продукт задолго до инвестиционного комитета. Продавцы обещают клиенту особые условия. Инженеры готовят решение. Руководитель разбирается с исключениями, потому что «проект перспективный». Вложения еще никто не одобрил, а время людей, деньги и мощности уже потрачены...

«Но он же продаётся» Меня в этом аргументе смущает его удобство. Заказы есть, деньги приходят. Можно оставить продукт в ассортименте и больше ничего не обсуждать. Хотя компания продолжает за него платить. Местом на складе, переналадками производства, часами сервиса. Временем людей, которые согласо...

КЛИЕНТУ НУЖНА ПРИЧИНА КУПИТЬ Ваши менеджеры могут хорошо знать продукт, подробно отвечать на вопросы и готовить убедительные коммерческие предложения. Но клиент видит в вашем предложении дополнительные расходы, а польза для бизнеса остаётся неясной. Он понял, что вы предлагаете. Но почему ему нужн...

УВОЛИТЬ НА ХРЕН! Продолжаем размышлять о нашей недавней встрече с предпринимателями и руководителями в Бишкеке. Встреча получилась искренней. Из нашего почти 3-часового общения бизнесменов почему-то острее всего затронул вопрос расставания со сложными сотрудниками. 1 тип: Слабый сотрудник. Предста...

KPI сами по себе не создают систему управления. Они закрепляют ту систему, которая уже есть в компании, вместе со всеми ее противоречиями. Поэтому можно выполнить все показатели отдельных подразделений и при этом не получить нужного бизнес-результата: продажи оптимизируют свое, производство — свое, ...

КАК ОТДЕЛИТЬ РЕАЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ ЖК ОТ ДОРОГИХ ОПЦИЙ У девелопера есть дорогая привычка — добавлять в проект всё, что удаётся обосновать. Парк улучшает среду, необычные входные группы выделяют проект, дополнительные сервисы делают жизнь удобнее. По отдельности каждый аргумент звучит разумно, а вместе...

Как сохранить эффективность маркетинга, когда рекламные каналы требуют всё больше бюджетов, стоимость лида неуклонно растёт, а рентабельность вложений падает? Уже 15 октября в 12:00 (Мск) на практической онлайн-конференции Хардкорный B2B: AI-маркетинг и продажи мы разберем, как внедрить AI в маркет...

СТРАТЕГИЯ ВЫБОРА ПРОЕКТА В ДЕВЕЛОПМЕНТЕ Сценарий жизни будущего ЖК можно вычислить до проектирования. Девелоперы часто начинают с продукта: определяют квартирографию, рисуют двор, распределяют коммерческие помещения, придумывают набор общественных зон. Но до проектирования нужно понять, какую зад...