Артур Гуфранов

Вышел мой комментарий в Inc., в неделе спортивного бизнеса.Тема, на которую большинство в индустрии закрывает глаза: годовые абонементы уходят, на их место идёт ежемесячная подписка. Через 1-2 года это станет стандартом - и адаптироваться лучше на росте рынка, а не на падении.Почему сети уже перешли...

Российский фитнес-рынок проходит самую жесткую трансформацию за последние годы. Эпоха длинных годовых абонементов уходит, на их место приходит ежемесячная подписка с автосписанием.Рассказывает Артур Гуфранов, сооснователь LEVITA, сети из 300+ студий фитнеса в 142 городах и 10 странахБольшая часть ин...

Показываю результаты тех, кто первыми перешел на бизнес модель подписок. Здесь рассказывал про нее подробно. У разных франчайзи - разные достижения, но все крутые!Илья Микерин, Чита.Илья перевёл первую студию на подписку 2 апреля. За два месяца набрал на ней 77 подписчиков.Увидел, как пошла модель -...

Собираю себе второй мозгНедавно я заметил странную штуку: каждый раз, когда я обращался к ИИ за советом, я сначала тратил полчаса на то, чтобы заново объяснить ему контекст. Кто я, какой у меня бизнес, какие у меня клиенты, какие я уже совершил ошибки и т.д.И только потом получал ответ, который хоть...

Самая дорогая ошибка предпринимателяРебята, честно - я её совершал. И вокруг вижу постоянно.Знаете какая? Люди по три недели выбирают шрифт для лендинга. И за полчаса в баре договариваются о партнёрстве на 5 лет.Это перевёрнутая логика.Все решения в бизнесе делятся на два типа.1️⃣ Обратимые. Передум...

Третий день нахожусь на мастермайнде Михаила Дашкиева. Давно не выбирался в такие предпринимательские мероприятия и даже соскучился.Рядом - предприниматели, на уровень выше меня. Этот продукт в разное время проходили Михаил Гребенюк, Виктор Кузнецов - основатель Всеинструменты.ру - и другие, кого вы...

Вся экономика открытия студии наглядноПровёл эфир. Давно не получал такого удовольствия - рассказал то, о чём молчал целый год, пока мы разрабатывали и тестировали новую модель работы.Разобрали открытие студии LEVITA: как устроена подписочная экономика, сколько в ней можно зарабатывать, как происход...

Часть 5. Реальные истории от франчайзи и предложение от меня.Мы запустили группу из действующих франчази, которые первыми переходят на модель подписок. Разные города: от Южно-Сахалинска до Смоленска. Каждый день смотрим их результаты, ведём рейтинги, разбираем метрики, созваниваемся раз в неделю и о...

Часть 4. Подписки в студийном фитнесе. Реальные цифры и результаты9 месяцев мы тестировали новую модель на собственном филиале. Вот что получилось.Конверсия в продажу выросла до 70%. Это значит, что 7 из 10 человек, пришедших на пробное занятие, покупают подписку. В старой модели с длительными абоне...

Часть 3. Устойчивый, прибыльный и безопасный бизнес. Новая бизнес модель.Мы полностью отказываемся от продажи длительных абонементов, от того, на чём зарабатывали 5 лет и переходим на модель подписок.Это не наше изобретение. Подписочная модель - большой мировой тренд в фитнесе. За рубежом большинств...

Часть 2. Бизнес-модель, которая убивает бизнес.У нашей модели было уязвимое звено. Мы его видели, но недооценили.Вот как это работало.Вы продаете продаёте клиенту длительный абонемент - на 3, 6, 12 месяцев. Часто через банковскую рассрочку. Банк перечисляет вам всю сумму сразу. Вы получаете, условно...

В прошлом году мы потеряли больше 100 студий.Ещё недавно у нас было 400+ студий в сети - сейчас 300. Прошлый год стал самым тяжелым в истории компании.Первые 4 года мы росли как на дрожжах: абсолютно все студии в сети были прибыльны, мы заняли 1 место в Forbes, как самая выгодная франшиза, студии от...