Богданова Мария | Управляем

Финансовый отчёт показывает не причину проблем, а их последствия.❗️Деньги теряются раньше:в «неудобно идти в суд»;в забытых индексациях;в скидках «на эмоциях»;в задачах, которые делаются «на отвали».А потом собственник смотрит на кассовый разрыв и думает, что проблема появилась внезапно 🤔

Отличный управленческий лайфхак 📌Задайте своей команде всего один вопрос:если бы вам передали компанию или ваше подразделение в управление на месяц, какие три изменения вы бы внедрили в первую очередь?Очень часто собственники ищут ответы снаружи, хотя часть решений уже находится внутри команды.Иног...

📌 Вы многое не видите, потому что находитесь внутри бизнеса. Глаз замыливается, вопросов становится всё больше, и в какой-то момент человек просто привыкает жить в этом хаосе.Наверное, именно с этого и начинается необходимость трезвого разбора бизнеса.

❓Самый полезный вопрос, который можно задать человеку после рассказа о продукте:«А вы бы купили это сами?»И вот здесь начинается настоящая проверка продукта, позиционирования и того, насколько вы вообще понимаете свою аудиторию))Очень часто собственник говорит языком продукта, а клиент думает языком...

«У вас классный продукт» ещё не означает, что его будут покупать..Очень многие собственники влюблены в свой продукт. И это нормально 🙂 Проблема начинается в тот момент, когда вместо реального понимания клиента остаётся только собственная вера:«Ну это же качественно»,«это же удобно»,«это же лучше, ч...

Жужжащий офис ещё не означает, что бизнес зарабатывает деньги 🐝Команда должна понимать:- цели компании;- свою роль;- как именно их работа влияет на результат.📌 Именно с этого начинается сильная система управления и адекватная мотивация команды.

Одна из моих любимых практик в проектах - «зеркало дня» 🪞Когда сотрудники фиксируют каждые 15 минут, чем занимаются ⏱️И вот там начинается самое интересное:1. три человека делают одну задачу одновременно2. встречи проходят «просто потому что надо»3. одна и та же задача у одного занимает 2️⃣0️⃣ мину...

Собственник в этой истории не слабый.Команда не катастрофическая. Продукт не провальный. Но система не связывает действия с деньгами. А значит, бизнес постоянно недозабирает то, что сам мог бы оставлять себе.Это важная развилка для любого бизнеса.💰Если смотреть только в финансы, можно бесконечно сч...

На одном из разборов мы увидели именно такую картину 🔻Выручка была. Команда работала. Сделки шли. Но денег в конце месяца было меньше, чем бизнес объективно должен был оставлять у собственника.Когда начали смотреть не отчёт, а управленческую ткань бизнеса, выяснилось следующее 👇🏼1. Часть денег ух...

⁉️Почему бизнес зарабатывает, а денег меньше, чем должно бытьОдин из самых неприятных запросов собственника звучит так:⁠Не понимаю, где деньги.Обычно в этот момент бизнес снаружи выглядит вполне живым: есть выручка, команда, клиенты, проекты. Именно поэтому ситуация и опасна - потери уже есть, а явн...

📌 Открываю пилотный поток формата «Совет собственников»Для предпринимателей, которым важно не просто обсуждать рост бизнеса, а регулярно приводить его в порядок через цель, цифры, продукт, продажи и команду.4️⃣ месяца практической работы с реальными задачами вашего бизнеса: Zoom-встречи, задания, т...